С 1 апреля 2025 года распространители рекламы должны платить налог в размере 3% с выручки.
Вступили в силу изменения статьи 18.2. закона «О рекламе», которая вводит новый сбор за интернет-рекламу с агентств, блогеров и рекламных площадок. Также на публичное обсуждение вынесли проект постановления об особенностях оплаты сбора.
Новый налог — одно из самых существенных изменений в рекламной индустрии за последние несколько лет. В этой статье разберем ответы на основные вопросы, которые вызывает закон: кому придется платить сбор, станут ли рекламодатели тратить на рекламу больше, как будет происходить оплата и как новый закон отразится на рекламодателях.
Кто должен оплачивать сбор
Согласно проекту постановления, платить сбор обязаны рекламные распространители, операторы рекламных систем, агенты и посредники, работающие напрямую с рекламодателями или через представителей.
Документ уточняет разницу между агентами и посредниками: первые действуют от имени и за счет рекламодателя или рекламораспространителя, а вторые оказывают услуги по размещению рекламы в их интересах.
На практике это значит, что платить 3% обязаны:
- Рекламные платформы. Например, Яндекс Директ или VK Реклама.
- Рекламные агентства, фрилансеры, которые запускают рекламу от имени клиента.
- Владельцы каналов, пабликов в социальных сетях, которые размещают рекламу. Закон затронет и владельцев Telegram-каналов вне зависимости от количества подписчиков.
- Блогеры, которые публикуют рекламные посты.
Должен ли рекламодатель платить сбор за рекламу своего товара или услуги
В Минцифры уточнили, что отчисления будет платить тот, кто заключил договор с рекламодателем напрямую. Значит, сбор будут платить не владельцы бизнеса, а рекламные площадки и иные распространители рекламы, которых мы перечислили выше.
Рекламодатель обязан уплачивать сборы только в том случае, если заключил соглашение с иностранным, а не с российским рекламораспространителем.
Какие сайты не будут платить сбор
Не нужно платить обязательные отчисления, если реклама распространяется:
- На сайтах, принадлежащих вещателям теле- или радиоканалов, а также информационных агентств.
- На сайтах, зарегистрированных как сетевые издания, редакции, если:
- Издания учреждены государственными или муниципальными органами или в их уставном капитале есть доля РФ, субъекта РФ или муниципального образования.
- Издания получали бюджетные средства в течение года.
- Издания выпускают определенные тиражи печатной продукции.
- На общероссийских обязательных телеканалах и телеканалах, получивших право на эфирное цифровое вещание.
Подробнее об этих исключениях читайте в пункте 12 статьи 18.2 Федерального Закона «О Рекламе».
Как осуществляется уплата обязательных отчислений
Согласно проекту постановления, есть 3 варианта уплаты сбора:
- Если рекламораспространитель, оператор рекламной системы или посредник заключает прямой договор с рекламодателем — он платит сбор, а остальные участники сделки свободны от налога.
- Если в цепочке есть агент, он платит сбор с суммы своего вознаграждения, тогда как остальные участники должны оплатить сбор с полученных доходов.
- Агент может взять всю выплату только на себя, что освободит других от сбора, но эта схема вызывает технические и юридические сложности.
Как часто необходимо платить отчисления
Оплата производится один раз в квартал, не позднее 5 числа третьего месяца квартала, следующего за платежным периодом (пункт 9, приложение №1 проекта).
Как формируется размер начислений
Размер обязательных отчислений рассчитывается Роскомнадзором и становится доступен плательщикам в личном кабинете не позднее 15-го числа второго месяца после отчетного квартала.
Ставку 3% будут начислять с суммы дохода, которая включает все поступления от размещения интернет-рекламы за отчетный период. Это может быть плата за рекламные услуги или комиссионное вознаграждение за продвижение рекламы по поручению рекламодателя.
Важно учитывать, что если заключен агентский договор, сбор составляет 3% от суммы агентского вознаграждения. Если заключен договор оказания услуг, отчисления взимают с общей стоимости услуг, включая рекламный бюджет и плату за настройку или ведение кампании.
Все данные должны соответствовать бухгалтерским документам, актам и отчетности компании, обязанной делать отчисления.
Как будет происходить уплата налога
У плательщика есть 10 дней, чтобы ознакомиться с отчетом, согласиться или опровергнуть его. Если рекламный распространитель не согласен с суммой, он может отправить в Роскомнадзор запрос на повторный расчет. После чего ведомство в течение 5 дней пересчитает обязательные отчисления.
Если в течение 10 дней плательщик не подтвердит правильность расчета сбора, сумма будет считаться подтвержденной, а сбор — ждать оплаты.
Что произойдет при неуплате сбора
Роскомнадзор может взыскать недоимку в судебном порядке.
Подробнее о том, как именно будет происходить взыскание, можно изучить в проекте постановления. Этот документ находится на публичном обсуждении до 15 апреля.
В соответствии с ч.1 ст. 14.3 КоАП РФ штрафы для физических лиц варьируются от 2 тыс. до 2,5 тыс. руб., для должностных лиц — от 4 тыс. до 20 тыс. руб., для юридических лиц — от 100 тыс. до 500 тыс. руб.
Как новый закон отразится на рекламодателях
В пресс-службе «Яндекса» сообщили, что новый сбор не повлияет на работу аукциона, поскольку стоимость кликов и показов по-прежнему определяется в процессе торгов.
Однако, по данным источников РБК, некоторые интернет-платформы и Telegram-каналы начали предупреждать клиентов о повышении цен на 3% с 1 апреля.
После принятия этого закона рекламные агентства, паблики и блогеры могут увеличить стоимость рекламы. Поэтому сейчас как никогда важно сделать вашу рекламу максимально эффективной, чтобы не расходовать бюджет впустую.
Помимо самих рекламных объявлений, необходимо грамотно настроить сайт, на который вы запускаете кампании. Ведь именно сайт является следующим этапом в воронке продаж после просмотра рекламы.
Мы подготовили небольшой чек-лист, как подготовить сайт к запуску рекламы. Эти советы помогут увеличить конверсию в продажи.
Чек-лист: как подготовить сайт к рекламе
1. Подключите чат на сайте, чтобы посетитель мог задать вопросы по продукту. Так ваш менеджер сможет оперативно обработать все возражения и стимулировать клиента к покупке:
Чтобы побудить пользователя начать диалог, подключите активное приглашение в чате от Jivo. Его можно настроить в зависимости от UTM-метки рекламного объявления, с которой приходит пользователь. Тогда ваш призыв будет соответствовать рекламному офферу, что поможет улучшить конверсию:
2. Добавьте возможность связаться с вами удобным посетителю способом. Благодаря Jivo вы можете подключить мультикнопку на сайте и добавить в нее все нужные каналы связи.
Сообщения из всех каналов будут приходить в приложение Jivo, благодаря чему вам не придется переключаться между вкладками мессенджеров.
3. Подключите офлайн-форму. Даже если вы отключаете рекламу на ночь, чтобы не получать трафик в нерабочее время, клиенты все равно могут написать вам поздним вечером и ночью. Так происходит из-за отложенного спроса: пользователь мог увидеть рекламу в рабочее время, несколько раз зайти на сайт, и созреть написать вам именно в тот момент, когда все менеджеры офлайн.
Чтобы не потерять таких клиентов, подключите офлайн-форму. Она поможет зафиксировать вопрос, собрать его номер и электронную почту:
4. Подключите всплывающие окна и интерактивные сообщения, чтобы мотивировать пользователя на целевое действие. Всплывающее окно появляется поверх контента страницы на сайте:
Интерактивное сообщение всплывает в чате на сайте, побуждает кликнуть по кнопке и начать диалог с компанией. Вот пример, как это выглядит:
Эти инструменты стимулируют пользователя сделать заказ, скачать ваш лид-магнит, оставить заявку и выполнить множество других целевых действий.
В бесплатном гайде мы подробнее о том, как всплывающие окна и интерактивные сообщения помогут увеличить конверсию сайта и показали, как настроить их правильно.
5. Подключите обратный звонок. Это хорошо работает для клиентов, которые предпочитают общаться по телефону, но не любят слушать гудки и ждать ответа:
Благодаря обратному звонку посетитель сможет оставить свой номер, а система Jivo мгновенно свяжет его и оператора.
Читайте также: Как настроить обратный звонок, чтобы увеличить продажи
Протестировать все инструменты из этого чек-листа можно бесплатно в течение 14 дней. Попробуйте инструменты Jivo на практике и оцените, как изменится конверсия вашего сайта.
Читайте также в нашем блоге:
