Топ-10 книг для предпринимателей

Одни руководители добиваются успеха с помощью агрессивных продаж и жестких методов управления. Другие зарабатывают миллионы благодаря гибкой корпоративной культуре и заботе о клиентах. У всех этих предпринимателей есть чему поучиться, поэтому мы собрали их истории в этой статье. 

Чем бизнес-книги помогают в предпринимательской деятельности#

Не стоит игнорировать влияние деловой литературы на психологическое состояние человека: многим начинающим предпринимателям нужен стимул, чтобы преодолеть страхи и начать действовать для получения дохода.

Книги об успешных бизнес-историях, вдохновляют, а также дают предпринимателям новые идеи. Истории других компаний позволяют взглянуть на свое дело словно со стороны. Благодаря чужому опыту можно выйти за привычные рамки и создать инновационный продукт.

Книги для предпринимателей показывают на примерах, как: 

• применить чужой опыт и избежать ошибок в своем деле;
• преодолеть типичные сложности при развитии стартапа;
• использовать полезные методы и приемы;
• мотивировать руководителей компаний развивать бизнес через реальные истории неудач и успехов предпринимателей.

10 полезных книг для бизнеса#

«Локальный бизнес»#

Александра Коняхина — предпринимательница, блогер и основательница кофеен «Столица кофе». В книге она рассказывает, как поэтапно развивала свое дело. Первую точку Александра открыла в период пандемии в 2020 году, и через три года две кофейни стали приносить ей 100–150% годовой выручки. 

Локальный бизнес не зря так называется ‒ книга ориентирована на аудиторию в непосредственной близости: людей, живущих или работающих рядом.

Александра детально рассказывает про конкретные этапы открытия первого локального бизнеса, а также перечисляет, как избежать самых распространенных ошибок при запуске своего дела. Например, читатели разберутся с:

• регистрацией дела и его ведением без трудностей с законом;
• отбором ниши, в которой дело принесет прибыль и удовольствие;
• поиском оптимального расположения, которое пройдет все санитарные нормы;
• приемом на работу сотрудников и выстраиванием открытого взаимодействия с персоналом;
• рекламой дела и привлечением первых покупателей.

В главе про продвижение автор рассказывает начинающим предпринимателям, как ей удалось привлечь клиентов без крупного бюджета благодаря наружной рекламе. Александра в интернете приобрела старый велосипед, на который повесила корзину с цветами и поставила его рядом со входом в кофейню. У велосипеда висела табличка «Динозавры вымерли, потому что не попробовали наш кофе» — этот ход помог привлечь внимание прохожих и побудить их зайти в необычное заведение.

 

Для кого подходит книга. «Локальный бизнес» стоит прочесть тем, кто стремится запустить свое дело, но пока не понимает, как это сделать. В конце каждой главы Александра дает саммари с главными мыслями, которые стоит перечитывать в процессе запуска своего дела. 

Какую пользу принесет бизнесу. Книга поможет начинающим бизнесменам разобраться, как открыть свое дело. Автор дает четкий план, а также делится полезными инструментами, которые облегчат запуск бизнеса и привлекут клиентов.

«Клиенты на всю жизнь»#

Карл Сьюэлл, владелец одной из крупнейших и наиболее успешных сетей автодилеров в США, в соавторстве с профессиональным писателем Полом Брауном написал книгу «Клиенты на всю жизнь». Она стала настоящим руководством для миллионов предпринимателей и менеджеров по всему миру.

Книга ‒ это путеводитель по работе с клиентами и повышению качества обслуживания. Сьюэлл считает, что с потребителями нужно выстраивать долгосрочные отношения, поскольку именно постоянные, а не разовые клиенты приносят бизнесу наибольшую прибыль. В «Клиентах на всю жизнь» вы найдете рекомендации, как распознавать желания людей, разрабатывать стратегии обслуживания, организовывать обратную связь и стимулировать покупателей к повторным визитам.

Кому будет интересно. Предпринимателям, которые напрямую взаимодействуют с покупателями в условиях высокой конкуренции.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга даст возможность привлечь и удержать потребителей — в ней есть советы, как конвертировать действующих покупателей в постоянных клиентов.

«От нуля к единице»#

Питер Тиль придумал платежную систему PayPal и провел анализ некоторых успешных стартапов — eBay, LinkedIn, X*, Facebook* (запрещенные в Российской Федерации социальные сети). Он обнаружил тенденцию, которая поспособствовала успеху этих компаний. Своими выводами автор поделился на лекциях в Стэнфорде, информацию из которых позже использовал в своей книге.

Тиль уверен, что в фундаменте каждого стартапа должна быть монополия, которая позволит компаниями получить высокую прибыль в течение длительного периода времени. Чтобы запустить монопольный бизнес, необходимо создать уникальный продукт.

Кому будет интересно. «От нуля к единице» стоит прочесть тем, кто только основал свое дело или разрабатывает уникальные продукты или сервисы.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга позволит подготовиться к запуску стартапа, так как автор рассказывает о значимости запуска бизнеса, а также делится советами по поиску ценных партнеров и привлечению профессиональных сотрудников.

«Бизнес с нуля»#

Блогер и бизнес-консультант Эрик Рис прошел через положительный и отрицательный опыт создания стартапов. Он провел анализ собственных ошибок и успехов, после чего придумал методологию бережливого стартапа, которую эффективно применяют другие предприниматели по всему миру. 

Идея автора строится на принципе бережливости. Необходимо непрерывно уменьшать нерациональное использование ресурсов и времени, устранять потери и бессмысленную деятельность. Прежде чем полностью реализовать любой элемент бизнес-плана, его следует протестировать и проверить ценность. В книге подробно описаны примеры, как применять этот подход. Эрик Рис также дает советы по маркетингу, продажам и общей стратегии бизнеса.

Кому будет интерсно. Опытные и начинающие владельцы стартапов в разных сферах найдут в «Бизнес с нуля» подходящие методы и приемы для своего дела, несмотря на то, что Эрик Рис написал ее для высокотехнологичных стартапов.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга поможет с запуском любого бизнеса с незначительными рисками.

«Rework»#

 

Дэвид Хенссон и Джейсон Фрайд основали компанию по разработке программного обеспечения 37signals с командой в 14 человек и при этом у этого бизнеса миллионы покупателей. «Rework» стала бестселлером, поскольку написана понятно, захватывающе и с юмором. 

Книга разрушает традиционные представления о ведении бизнеса, такие как необходимость поиска инвестиций, зависимость прибыли от числа сотрудников или требование работать по 100 часов в неделю для достижения успеха. Авторы предлагают оригинальные, но проверенные и обоснованные практикой рекомендации, которые хочется немедленно применить в своем деле.

Кому будет интересно. «Rework» разрушает устоявшееся мнение о том, что успеха достигнет исключительно крупный бизнес, поэтому она подходит для владельцев небольших компаний. Начинающие и будущие предприниматели в книге найдут практические советы, как вести свой проект одновременно с официальной работой. 

Какую пользу принесет бизнесу. «Rework» вдохновит по-новому взглянуть на ведение бизнеса, поможет предпринимателям избавиться от шаблонного мышления и зарядит уверенностью для запуска компаний или новых проектов.

«Стартап по Кавасаки»#

Гай Кавасаки работал в рекламном отделе Apple в 1980-е годы и способствовал популярности первых компьютеров Macintosh, используя концепцию «евангелизма», при которой клиенты сами продвигают товар, рассказывая о нем друг другу. Сейчас он управляет венчурной компанией, а также выбирает перспективные стартапы, чтобы стать их инвестором. 

В книге «Стартап по Кавасаки» автор предлагает сосредоточиться на быстром запуске прототипа и первых продажах, а не на длительной разработке продукта. Кавасаки делится практическими инструментами для начинающих предпринимателей, включая советы по проведению презентаций, построению командных отношений, привлечению заемных средств и общению с инвесторами.

Кому будет интересно. Начинающие предприниматели увидят в «Стартап по Кавасаки» некий путеводитель, который поможет выбрать бизнес-модель, правильно позиционировать продукт на рынке, последовательно развивать компанию и даже создать собственную экосистему. Кавасаки дает четкие инструкции, как стать лидером, собрать команду и создать востребованный продукт.

Какую пользу принесет бизнесу. Автор помогает пересмотреть подход к бизнесу, развенчивая иллюзии о легкости предпринимательской деятельности. Он подчеркивает важность постепенного развития дела, достижения стратегических целей и избегания распространенных ошибок, таких как поспешное расширение и финансовые потери.

«От хорошего к великому»#

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз исследует компании с высокой доходностью по акциям и выявляет общие черты их руководителей и сотрудников. Среди этих качеств — скромность руководителей, которые приписывают успех своим коллегам, а ответственность за ошибки берут на себя. При этом они могут быть жесткими в определении правил и оптимизации бизнеса. Сотрудники таких компаний инициативны и способны самостоятельно организовывать свою работу, а также оценивать ее результаты.

Кому будет полезно. «От хорошего к великому» могут рассмотреть руководители команд или предприниматели, которым предстоит нанимать команду.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга дает советы, как найти подходящих сотрудников для успешной компании, а также учит не нанимать людей из дружеских чувств или жалости. Автор подчеркивает важность создания команды выдающихся специалистов, которые будут слаженно работать друг с другом. Кроме того, «От хорошего к великому» вдохновляет верить в победу, смело смотреть в лицо сложностям и сосредотачиваться на деле, не беспокоясь о том, кому достанется признание.

«Стратегия голубого океана»#

Ким Чан и Рене Моборн, профессора бизнес-школы INSEAD во Франции, в своей книге выделяют две стратегии развития бизнеса: алого и голубого океанов. Алый океан — это высококонкурентный рынок с известными товарами и услугами, где сложно достичь успеха из-за необходимости постоянного снижения цен или расширения ассортимента.

Голубой океан — это создание индивидуального рынка. Чтобы продукт попал в голубой океан, ему не нужно соперничать с известными товарами, так как его создатели могу посмотреть в другую сторону и проанализировать, какой продукт стоит предложить клиентам.

Авторы взяли за пример цирк «Дю Солей», чтобы продемонстрировать использование стратегии голубого океана. Руководители цирка выбрали необычную концепцию: вместо развлечения аудитории с помощью животных и клоунов, людей приглашают на уникальные спектакли.

Кому будет интересно. «Стратегия голубого океана» полезна для начинающих предпринимателей, которые хотят открыть бизнес, а также занять новую нишу и опытных руководителей, которые не стремятся конкурировать с другими компаниями, а просто хотят создать новый товар и изменить позиционирование. 

Какую пользу принесет бизнесу. Книга содержит инструкции, как сравнить собственную компанию с конкурентами и критерии, которые позволят найти способы, чтобы выйти на новые рынки. Помимо этого в материале авторы разбирают частые ошибки, мешающие предпринимателям взглянуть на ситуацию по-новому и определиться с нишей.

«Стартап без бюджета»#

Майк Микаловиц считает, что для открытия своего дела не обязательно ждать, пока найдутся инвесторы или накопится нужная сумма. Ограниченность ресурсов может стимулировать находчивость и креативность, поэтому не стоит откладывать запуск идеи из-за отсутствия стартового капитала. Автор говорит, что начинать стоит с определенных действий, а не с планов. 

Кому будет интересно. «Стартап без бюджета» будет полезна бизнесменам, которые только планируют открыть дело, и тем, кто пока сомневается в своих силах. Микаловиц старается донести до читателей, что успех в бизнесе не зависит от особых условий на старте или личностных качеств предпринимателя, а определяется человеческим мышлением.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга помогает преодолеть страх перед началом нового дела и не оправдывать бездействие. «Стартап без бюджета» учит предпринимателя действовать решительно, несмотря на сомнения и тревожные мысли.

«И ботаники делают бизнес»#

Автор Максим Котин взял за основу историю книжного магазина в Сыктывкаре, который открыл Федор Овчинников. В книге идет речь о том, как предприниматель, будучи далеким от бизнеса человеком, проходил все этапы проб и ошибок, проводил переговоры с партнерами и клиентами, но в итоге дело пришлось закрыть из-за соучредителей бизнеса. После первого неудачного опыта Федор не отчаялся, а попробовал создать бренд «Додо Пицца» и у него получилось, ведь сейчас это название знают в России, Республике Беларусь, Великобритании, Грузии и других странах. 

Кому будет интересно. Всем, кто развивает малый бизнес.

Какую пользу принесет бизнесу. Книга учит верно выстраивать отношения с партнерами, чтобы компания развивалась в правильном русле, а также с умом выбирать рынок, продумывать все действия и фокусироваться на одном деле.