Лид-магнит: как создать инструмент, который увеличит вашу конверсию

Работает ли ваш трафик на сбор лидов? Ваш сайт может быть отлично продуман с точки зрения UX/UI-дизайна, визуально привлекателен, в меру оригинален и наполнен качественными текстами. Однако этого часто недостаточно, чтобы посетители оставляли свои контакты и становились вашими потенциальными клиентами.

Чтобы трафик конвертировался в лиды, маркетологи используют различные инструменты лидогенерации. Об одном из них — лид-магните — мы поговорим в этой статье. Рассмотрим, какие существуют виды лид-магнитов, как их создать и предлагать, чтобы ненавязчиво вовлекать посетителей в воронку продаж.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен#

Лид-магнит, простыми словами, — это ценный продукт, который бизнес предлагает клиентам бесплатно в обмен на их контактные данные. Обычно просят указать имя, email или телефон, но могут быть и другие данные. Главная особенность лид-магнита заключается в том, что он быстро удовлетворяет определенную потребность пользователя: предоставляет простые рекомендации или инструменты, которые клиент может сразу использовать.

Кроме того, лид-магнит служит своего рода пробником бренда: клиент получает возможность оценить качество материала. В этот момент он может стать не просто лидом (потенциальным покупателем, предоставившим свои данные), но и более лояльным пользователем, заинтересованным в других материалах вашей компании.

Виды лид-магнитов#

Чаще всего в качестве лид-магнита используют инфопродукты: электронные книги, отчеты об исследованиях, чек-листы, гайды, инфографику, обучающие видео. Также с задачами лидогенерации справляются бесплатные консультации, тестовые доступы, скидки, прайс-листы. Мы собрали разные виды лид-магнитов и их особенности в таблице.

Вид лид-магнита	Особенности
Электронная книга	Демонстрирует экспертность компании и нативно рекламирует ее продукт
Чек-лист, инструкция или пошаговый гайд	Такие типы материалов легко создаются на основе уже имеющихся материалов. Вы упаковываете образовательный контент, а читатели могут легко применить полученные знания на практике
Экспертная подборка	Полезные сервисы, блоги, рассылки и любые другие ресурсы, связанные со сферой вашего бизнеса. Важно, чтобы этот список был действительно эксклюзивным и помогал экономить время в эффективном решении задач
Исследование, отчет	Ценные отраслевые отчеты и исследования при правильной стратегии привлекают много трафика и собирают лиды. Один из вариантов, который успешно использует компания Salesforce, — размещение в свободном доступе краткого отчета об исследовании, полную версию которого присылают только на почту
Тестовый период	Наиболее подходящий вариант для разработчиков ПО и SaaS-продуктов
Скидка, промокод, подарочный сертификат	Обычно используют на нижнем уровне воронки продаж.
Образцы, пробники товаров	Такой вариант подходит, если вы продаете физические продукты
Прогнозы и тренды	Обычно компании публикуют их в открытом доступе, но если у вас действительно экспертный материал, используйте его для сбора контакт
Онлайн-курс в виде бесплатной серии видео или email-уроков	Идеальный вариант для аудитории, которая стремится к обучению и ищет полезную информацию. Такой лид-магнит позволяет продемонстрировать экспертность и привести людей к покупке платного продукта
Полный каталог, прайс-лист	Такой тип лид-магнита отлично подходит для оптовых компаний. Однако учитывайте, что посетители могут скачать прайс-лист не с целью покупки, а просто для сравнения цен
Бесплатная услуга: консультация, аудит, расчет и т.п.	Хороший вариант, если вы можете выделить на него ресурсы. Главное, чтобы услуга давала потенциальным клиентам быстрый результат
Видеоконтент: вебинары, марафоны, записи лекций, регистрация на онлайн-конференции	Еще один работающий вариант для аудитории, которая любит учиться
Инфографика, схема, интеллект-карта	Такие продукты используют, когда информацию лучше визуализировать. Например, они более эффективны, чем текст, когда необходимо представить большой объем структурированных данных
Доступ к инструментам	Инструменты, которые помогают решить прикладные задачи: кадрировать изображение, накладывать фильтры, подобрать цветовую схему, генерировать текст и т. д. Посетители охотно оставляют свои данные за возможность пользоваться подобными программами
Тесты, игры, квизы и т.д.	И любой другой развлекательный контент, доступ к которому пользователи получают после того, как оставят контактные данные

Примеры лид-магнитов#

Рассмотрим несколько видов лид-магнитов на примерах.

Пример №1#

На сайте «Нескучных финансов» в ряд идут три типа лид-магнитов:

Заходим в первый и видим 23 шаблона финансовых таблиц. Это — ценнейший подарок для любого предпринимателя, особенно начинающего. Скачав их, он сразу получит готовые инструменты для ведения финучета:

Пример №2#

Быстрый гайд по инструментам Jivo — лид-магнит в квадрате. Он содержит рекомендации по настройке сервиса, которые лид может сразу применить и в скором времени получить больше заявок от клиентов.

В конце каждого раздела размещен CTA (призыв к действию) — записаться на бесплатную консультацию с бизнес-менеджером Jivo для обсуждения деталей настройки, соответствующих бизнес-задачам клиента:

Пример №3#

Студия Артемия Лебедева запустила в этом году бесплатный конструктор презентаций Focus. Вы вводите только текст, а сервис автоматически создает несколько видов дизайна — вам остается выбрать вариант композиции и оформления элементов на слайде. Чтобы начать работу в «Фокусе», пользователь оставляет свой email. Можно начать создавать презентацию с нуля, а можно — из шаблона:

Как создать лид-магнит#

Рассмотрим основные шаги по созданию лид-магнита, который будет эффективно конвертировать безымянный трафик в лидов.

Определите целевую аудиторию и проблему, которую решит лид-магнит#

Начните с изучения вашей целевой аудитории: кто они, какие у них интересы и потребности, какие у них боли и какие шаги они предпринимают для их устранения, как принимают решения о покупке. Затем выявите одну проблему, которую вы поможете им решить.

Используйте разные методы для поиска инсайтов и генерации идей:

• читайте отзывы о вашей компании и конкурентах,
• отслеживайте упоминания вашего бренда в интернете, соцсетях и СМИ,
• опросите менеджеров и, при возможности, клиентов,
• изучите контент ваших конкурентов.

Лучше всего выбрать тему, которая всегда остается актуальной. Тогда лид-магнит прослужит вам долгое время. Пример такой темы: «Как правильно ставить задачи с помощью метода SMART».

Не создавайте слишком объемные материалы и избегайте широких тем. Например, тема «Как научиться управлять своим временем» не подойдет — она охватывает несколько крупных аспектов, которые посетитель вряд ли сможет освоить и применить сразу после прочтения вашего материала.

Выберите вид лид-магнита#

Формат лид-магнита зависит от вашей идеи, ресурсов и предпочтений целевой аудитории. Какой способ упаковки информации будет наиболее простым для вас и при этом легким для восприятия? Какой контент предпочитает ваша аудитория: текстовый, визуальный или видео?

Придумайте название#

Эффективный заголовок должен четко обозначать проблему и предлагать ее решение. Например, заголовок «Как приоритизировать задачи с помощью матрицы Эйзенхауэра» сработает лучше, чем «Как расставлять приоритеты». Не стоит рерайтить чужие материалы. Если посетитель заметит некачественную работу, то больше он к вам не вернется.

Минимизируйте рекламу#

Избегайте длинных описаний продуктов и услуг, особенно агрессивных призывов к покупке. Помните, что вы продвигаете свой бренд нативно, упоминая о нем лишь изредка.

Оформите лид-магнит#

Качественная упаковка важна, так как даже самый экспертный текст будет сложно воспринимать без хорошего оформления и иллюстраций. Доверьте эту работу профессионалам или используйте готовые дизайнерские шаблоны, если это возможно в вашем случае.

Выберите способ распространения#

Лид-магнит можно разместить на сайте в виде всплывающих окон или баннеров, на лендинге, в социальных сетях, рассылках или в описании под видео. Определить, какой способ сработает лучше, помогут тестирования и данные веб-аналитики.

Также на этом этапе важно продумать, как пользователь получит ваш материал. Как только он оставит свои данные, он должен сразу скачать лид-магнит или получить его по почте.

Воронка продаж с лид-магнитом#

Чаще всего лид-магнит является отправной точкой в воронке продаж, но его также используют и на других стадиях. На разных уровнях воронки с помощью лид-магнитов закрывают разные потребности, которые зависят от степени «прогрева» лида.

Холодный лид — это потенциальный клиент, который еще не знаком с вашим брендом и не проявил интереса к вашим продуктам или услугам. Он не осознает свою проблему и не знает, что может решить ее с помощью вашего продукта. В работе с холодными лидами важно фокусироваться на создании доверия к бренду и предоставлении ненавязчивого ценного контента.

Теплый лид уже знает о вашем бренде и проявил интерес, но еще не готов совершить покупку. Он осознает проблему, но пока не знает, как ее решить. Важно продемонстрировать экспертность вашего бренда, углубить его знания и повысить интерес к продукту. Эти задачи решают подробные кейсы, инструкции, книги.

Горячий лид активно ищет решение своей проблемы и готов к покупке. Он уже изучил ваше предложение и сравнивает его с конкурентами. Скидки, бесплатные консультации и видеоуроки могут стимулировать его принять решение быстрее.

В таблице распределили лид-магниты для разных уровней воронки продаж:

Уровень воронки	Какой лид-магнит подойдет
Верхний уровень, холодный лид	Чек-лист, гайд, авторская подборка, дизайнерский шаблон, тест, игра
Средний уровень, теплый лид	Книга, отчет об исследовании, игра по узкой теме, связанной с продуктом компании
Нижний уровень, горячий лид	Пробный урок, бесплатная консультация, первая лекция видеокурса, скидки

Подведем итог. Лид-магнит — это инструмент, который ненавязчиво привлекает посетителя в воронку продаж, предлагая ценный контент в обмен на контактные данные. Лид-магнит помогает стимулировать интерес на среднем уровне воронки и подводит к покупке на финальном этапе. Кроме того, он выполняет имиджевую функцию, демонстрируя экспертность и заботу компании о клиентах. Это укрепляет доверие к бренду и способствует эффективному сбору базы для дальнейшего взаимодействия с лидами через email-рассылки и другие каналы коммуникации.